Qualsiasi marchio di vendita al dettaglio con una presenza digitale dovrebbe utilizzare questa procedura in tre fasi per sviluppare una strategia pubblicitaria Amazon
Allo stesso modo in cui la libreria utilizza il sistema decimale Dewey per mantenere tutto ordinato e organizzato, Amazon ha il proprio sistema: il numero di identificazione standard di Amazon (ASIN).
Le pagine di dettaglio del prodotto (o pagine ASIN) sono proprietà immobiliari di primo piano per gli inserzionisti. Posizionare un annuncio direttamente sulla pagina del prodotto del concorrente è un ottimo modo per sottrarre quote di mercato e aumentare le vendite. Grazie alle modifiche che sono entrate in vigore all'inizio di novembre con il rilascio delle funzionalità di targeting ASIN del prodotto Pubblicità Amazon, questo è ora più possibile che mai.
È importante notare che gli annunci sono sempre apparsi sulle pagine dei dettagli del prodotto, ma sono stati presi di mira in base al comportamento di ricerca degli utenti anziché all'ASIN o ad altri fattori. Ciò significava che quando qualcuno cercava scarpe da basket da uomo e faceva clic su un paio di scarpe, vedeva annunci pubblicitari relativi a prodotti correlati come altre scarpe o altri tipi di abbigliamento sportivo da uomo. Ora, è possibile scegliere come target quella specifica scarpa da basket da uomo ASIN, proprio come si può scegliere come target una parola chiave, che amplia notevolmente le possibilità e le strategie che possono essere utilizzate.
Un esempio del mondo reale del targeting ASIN
Il modo migliore per capire come funzionano le piattaforme pubblicitarie, soprattutto dopo aver subito le modifiche, è quello di eseguire test pratici su vasta scala. La nostra agenzia pubblicitaria Amazon fa questo per i nostri clienti al fine di esplorare esattamente come funziona il targeting ASIN e quanto possa essere efficace per loro.
Abbiamo ideato una strategia per testare dove convertiamo meglio, come il costo per clic (CPC) si confronta con le opzioni di targeting esistenti e quanta scala è disponibile. Abbiamo iniziato identificando l'ASIN che volevamo pubblicizzare, insieme agli elenchi di ASIN concorrenti, complementari e simili che volevamo raggiungere.
Qui, siamo stati in grado di indirizzare un giocattolo Superman Funko con cinque modelli di magliette Superman. Con un'offerta elevata, siamo stati in grado di presentarci più volte e nella posizione privilegiata nella sezione "Prodotti sponsorizzati correlati a questo articolo". L'idea è che qualcuno che vuole un giocattolo Superman possa anche desiderare una maglietta Superman.
Alla fine, abbiamo rilevato che le offerte CPC per il targeting di ASIN erano paragonabili a parole chiave di targeting negli stessi mercati. Ad esempio, nel settore degli animali domestici, abbiamo rilevato un CPC medio di 60 centesimi per una campagna di targeting ASIN ottimizzata e un CPC medio di 58 centesimi per campagne di parole chiave ottimizzate. È interessante notare che abbiamo rilevato che il targeting degli ASIN ha portato direttamente a un più elevato tasso di conversione degli annunci: il 15% rispetto al solo 6% quando si indirizza direttamente le parole chiave.
In seguito a questi risultati, abbiamo creato nuove campagne di targeting ASIN per ogni prodotto nel catalogo di questo venditore. Le campagne di targeting per prodotto ASIN ora rappresentano il 40% delle vendite pubblicitarie complessive a un livello inferiore costo pubblicitario di vendita di prima.
Marchi e categorie di prodotti per il targeting ASIN
In tutti i nostri test successivi, abbiamo visto risultati misti che sembrano suggerire che alcune categorie trarranno beneficio da questa nuova funzionalità più di altre. Se ti trovi in un mercato troppo saturo, potrebbe essere difficile ottenere impressioni con questo nuovo tipo di annuncio a causa del CPC elevato. Ma se ti trovi in una categoria meno congestionata, la scalabilità è facilmente realizzabile e possibilmente con un rendimento migliore rispetto al targeting per parola chiave. Ad esempio, i marchi di abbigliamento con un numero elevato di cataloghi SKU possono utilizzare gli annunci con targeting ASIN per trasformare un solo acquisto di abbigliamento in un completo.
Un altro ottimo momento per utilizzare il targeting ASIN è quando il tuo prodotto è paragonabile a un altro ma più economico. Un esempio che abbiamo visto è con un'azienda che vende prodotti per la pulizia. Vende una soluzione di pulizia che è paragonabile a un marchio noto ma costa meno. In questo caso, un'azienda potrebbe acquistare un annuncio di targeting ASIN e attirare l'attenzione del cliente a un prezzo più conveniente.
Targeting di beni complementari è anche un altro modo per utilizzare in modo efficace gli annunci con targeting ASIN. Ad esempio, se la tua azienda vende frullati di proteine, forse vuoi scegliere come target bottiglie di miscelazione o persino attrezzature da palestra, poiché c'è una buona possibilità che un cliente alla ricerca di queste cose possa essere interessato al tuo prodotto.
Sviluppare una campagna di marketing mirata
Tenendo tutto ciò a mente, è chiaro che qualsiasi marchio con presenza al dettaglio digitale deve creare una strategia pubblicitaria Amazon. Targeting della tua campagna pubblicitaria Amazon è un processo in tre fasi:
1. Iniziare la ricerca per parole chiave su Amazon
Prima di iniziare la campagna, il primo passo è quello di ottenere la disposizione del terreno. Avrai bisogno di capire quali parole chiave vuoi mostrare. Questa è la ricerca di parole chiave standard 101, tranne che non esiste uno strumento prontamente disponibile come lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google. Vai su Amazon.com e cerca la parola chiave più pertinente per il tuo prodotto. Non pensarci troppo. Se vendi giocattoli per cani, cerca "toy dog". Usa idee come Jungle Scout, Viral Launch o AMZ Suggestion Expander.
2. Trova gli ASIN principali per una ricerca
Una volta acquisita familiarità con le parole chiave che desideri utilizzare come target, puoi utilizzare il software per ricercare gli ASIN. Le estensioni del browser come Jungle Scout estraggono i prodotti migliori per le ricerche di parole chiave. Esegui alcune pagine di risultati ed esporta i risultati in Excel.
Dopo aver esportato i prodotti migliori per tale ricerca, filtrare i dati per assicurarsi che i prodotti non correlati vengano rimossi. Ad esempio, se hai cercato "giocattoli per cani", ci saranno probabilmente alcuni annunci per giocattoli per gatti o cibo per cani. Rimuovi qualsiasi prodotto che non desideri indirizzare direttamente. Ti verrà lasciato un elenco di ASIN relativi alla tua parola chiave di destinazione.
3. Creare una campagna di targeting ASIN.
Utilizzando l'elenco di ASIN esportati e curati, crea una nuova campagna di prodotti sponsorizzati. Durante la configurazione, assicurati di selezionare l'opzione per eseguire una campagna manuale. Sotto prodotti, seleziona il prodotto che desideri mostrare nell'annuncio. Successivamente, seleziona "targeting per prodotto" nella sezione di targeting. Nella sezione relativa al targeting per prodotto, fai clic su "singoli prodotti" e quindi su "inserisci elenco". Incolla l'elenco di ASIN dall'esportazione.
Se si desidera eseguire più ricerche e aggiungere più ASIN, ripetere i passaggi da 1 a 3 prima di avviare nuove campagne. Se ci sono marchi o prodotti specifici che non desideri targetizzare (come i tuoi marchi), inserisci i marchi o i prodotti nella sezione "facoltativo: targeting per prodotto negativo". Quando sei pronto, avvia la campagna.
Il targeting per prodotto ASIN ha solo pochi mesi, motivo per cui solo pochi inserzionisti lo stanno utilizzando. Presto, questa strategia diventerà comune, ma i marketer hanno la possibilità di anticipare la curva. I marketer più lunghi attendono di essere bravi nel targeting, meno in cambio. Allora perché aspettare?