Le e-mail fredde sono e-mail non richieste inviate a destinatari precedentemente non contattati.
Il termine ha una cattiva reputazione. Per molti, le e-mail fredde sono sinonimo di spam e una seccatura: uno dei motivi per cui gli impiegati statunitensi trascorrono 3,2 ore a controllare la propria email di lavoro ogni giorno.
Perché qualcuno dovrebbe voler usare la posta elettronica fredda? Perché, se fatto bene, può funzionare. L'e-mail a freddo non sostituisce i metodi in entrata, ma un supplemento: un modo per incrementare la crescita a breve termine mentre le campagne in entrata aumentano la trazione.
Inoltre, le e-mail fredde sono spesso parte delle strategie di marketing basate sull'account. Ad esempio, le e-mail fredde possono fornire studi di casi specifici dell'azienda direttamente alla posta in arrivo dei potenziali clienti.
Eppure, è facile ottenere email fredde errate. Ecco come aumentare le possibilità di successo con e-mail fredde.
I potenziali vantaggi dell'email fredda
Rispetto ad altre comunicazioni in uscita, le e-mail fredde presentano tre potenziali vantaggi, in particolare rispetto alle chiamate a freddo:
- Le e-mail fredde raggiungono gli utenti dove passano la maggior parte del tempo-La loro casella di posta. Per molti, la casella di posta è il fulcro della loro giornata. Come nota Jason Lemkin, "Gli anziani lo sono supercon la posta in arrivo [. . .] A volte, i dirigenti senior fanno poco più in una giornata affollata che partecipare alle riunioni e monitorare le loro caselle di posta ".
- Le email fredde sono persistenti. Un annuncio di vendita su Twitter o Facebook ha il potenziale di essere visto da migliaia di persone, ma a chiunque non stia controllando la loro timeline probabilmente verrà a mancare. Un'e-mail attende il destinatario.
- Le email fredde sono scalabili. Puoi bussare a così tante porte o fare tante chiamate fredde ogni giorno. Le e-mail fredde possono potenzialmente raggiungere migliaia con il clic di un pulsante, il che è anche il grosso problema con le e-mail fredde.
Ma l'e-mail non è solo un altro nome per lo spam?
Le funzionalità che rendono così potente e-mail fredda lo rendono uno strumento di scelta per truffatori e spammer. Se si desidera utilizzare l'e-mail a freddo per la propria attività, è necessario affrontare due sfide:
- Email fredde che sono definito come spam (legislazione, CAN-SPAM);
- Email fredde che sono percepito come spam (fastidio, irrilevante).
Con la consueta clausola che non sono un avvocato e nulla in questo post costituisce una consulenza legale, le leggi riguardanti l'e-mail non richiesta variano a seconda di dove si inviano e-mail. Rivedi le leggi per dove intendi inviare email fredde.
La legge più nota sull'e-mail commerciale è la legge CAN-SPAM statunitense. L'atto mette in evidenza informazioni di intestazione ingannevoli o righe di soggetto. Poiché la tua casella di posta elettronica ti è chiara ogni giorno, non è una soluzione perfetta. Molte email spam sono legali.
Poche aziende legittime lotteranno per risolvere la prima sfida. Il secondo è più complesso Per inviare e-mail che le persone non solo aprono ma sono felici di ricevere richiede lavoro, che ho dettagliato di seguito in un processo in otto fasi.
8 passaggi per rendere efficace l'e-mail a freddo
Non esiste un'equa email perfetta. Spesso, le "e-mail" fredde e "riuscite" finiscono in un post sul blog, il che porta migliaia a replicarlo, distruggendone l'efficacia nel processo.
La buona notizia è che, dal momento che siamo stati tutti sul ricevente fine di e-mail fredde: forniamo informazioni su ciò che odiamo e su ciò che non ci importa (o addirittura apprezziamo). Tutto inizia con la ricerca.
1. Ricerca
La cosa più importante che puoi fare per la tua campagna email fredda è inviare messaggi pertinenti. Uno dei miei animaletti è quando le persone descrivono i venditori come capaci di "vendere sabbia nel deserto". Certo, questo richiede abilità, ma non ha più senso vendere acqua?
È lo stesso per le tue e-mail. Siamo tutti nel nostro deserto personale. Ma la maggior parte delle e-mail offre più sabbia. Se si desidera inviare e-mail pertinenti, per vendere acqua, è necessario creare un profilo cliente ideale (ICP).
Mentre conoscere le informazioni di base dell'azienda (come la dimensione e la posizione) è utile per trovare gli obiettivi giusti, vai più in profondità:
- Dettagli come le dimensioni e la struttura del team di vendita possono aiutare strategia e targeting. Ad esempio, la persona che usa il tuo prodotto / servizio è il decisore o c'è qualcuno più in alto?
- Informazioni demografiche come età media e livello di istruzione possono influenzare il tono dei tuoi contenuti. Il tuo pubblico di scienziati informatici qualificati può rispondere positivamente a termini tecnici; un tono colloquiale con quello stesso pubblico potrebbe minare la credibilità.
- psychographics può fornire informazioni sul "perché"-Quello che i consumatori devono risolvere e le loro preoccupazioni o opinioni relative al tuo prodotto. Queste informazioni aiutano a rendere più interessante il contenuto di e-mail, piuttosto che un vago passo per il tuo prodotto.
È facile lasciarsi trasportare e aggiungere dettagli inutili (o immaginari) al tuo ICP. Basare il proprio ICP su sondaggi o sondaggi dati duri con i clienti esistenti o il pubblico di destinazione.
Quando hai un ICP, ci sono tre domande importanti da porre:
- Queste persone potrebbero potenzialmente essere clienti di successo?
- Queste persone potrebbero beneficiare dell'utilizzo del nostro prodotto / servizio?
- Queste persone comprerebbero il nostro prodotto / servizio?
Se hai risposto sì a tutte e tre le domande, sei pronto per passare al passaggio successivo.
Questa ricerca alimenterà ogni altro componente della tua email fredda, quindi evita qualsiasi tentazione di saltarlo.
2. Destinatari
Sapere quali sono i tuoi clienti ideali è fantastico, ma ora devi trovarli. Ci sono due modi per farlo:
Un sacco di aziende ti vendono un elenco di nomi e indirizzi email. Molti venditori hanno una scarsa reputazione e dati scadenti. Gli elenchi sono spesso non mirati e gli indirizzi non sono verificati o non sono aggiornati.
Ci sono alcuni venditori affidabili con elenchi di alta qualità, ma è facile buttare via i tuoi soldi. La mia raccomandazione è di crea la tua lista di potenziali clienti.
Utilizzando i criteri del tuo ICP, trova l'azienda ideale in cui lavorano i tuoi clienti. Un metodo semplice è quello di utilizzare un database aziendale come Crunchbase.
Puoi applicare filtri per tutti i tipi di criteri utili, come più categorie di attività, posizione, stato del finanziamento, numero di dipendenti e molto altro:
Un altro metodo, preferito dai grandi clienti, è il monitoraggio delle notizie di settore. Se il tuo cliente ideale è nel settore tecnologico, tenere sotto controllo TechCrunch o TechRepublic per titoli su aziende nuove e in crescita.
In alternativa, istituire a Google Alert in base ai criteri scelti. Se una società target ha appena annunciato una nuova iniziativa, prodotto o round di finanziamenti, fare riferimento a questi dettagli può aiutare la tua email a distinguersi.
Una volta identificata la società, è il momento di trovare la persona giusta, insieme ai loro dettagli di contatto. Preferisco LinkedIn per questo. È anche una grande opportunità per raccogliere informazioni per personalizzare la tua e-mail fredda.
Se hai trovato il tuo cliente ideale ma non riesci a trovare il loro indirizzo email, ci sono diverse opzioni.
- La nostra estensione Name2Email può suggerire rapidamente possibili indirizzi;
- Strumenti come Hunter.io o ContactOut ti consentono di conoscere e-mail pubblicamente disponibili (così come il modello di indirizzo più comune) per un determinato dominio.
Una terza opzione è quella di andare offline e avviare la rete in occasione di conferenze ed eventi per le persone che corrispondono al tuo personaggio acquirente.
Indubbiamente, questo richiede più impegno e costa di più. Tuttavia, incontrando i tuoi potenziali clienti faccia a faccia, inizi una conversazione prima di scrivere mai un'email. Puoi saltare completamente la fase "email fredda".
Più il tuo elenco è altamente mirato, migliori saranno i risultati. I marketer basati sull'account, in particolare, lavorano con liste attentamente personalizzate:
3. Linee dell'oggetto
Le righe dell'oggetto sono una delle prime cose che un potenziale cliente vedrà e determineranno in larga misura se i destinatari aprono il tuo messaggio.
In preda alla disperazione, alcuni venditori di e-mail ricorrono a linee soggettive fuorvianti. Li hai visti: l'aggiunta di "RE:" o "" FWD: "all'inizio della riga dell'oggetto fa sembrare che le email provengano da un contatto esistente. Ancora peggio: usare "URGENT:" quando l'e-mail è tutto tranne.
Non solo le righe in oggetto fuorvianti interrompono i regolamenti CAN-SPAM, ma infastidiscono anche i destinatari. Certo, potrebbe aprire il messaggio, ma non ti avvicinerà di più a una vendita. E se i destinatari contrassegnano i tuoi messaggi come spam, ciò danneggerà la classificazione del tuo dominio e i tassi di consegna futuri.
Quindi cosa rende una buona linea tematica?
Chiarezza sull'intelligenza.Probabilmente le persone decideranno se apriranno la tua email in un paio di secondi, forse meno. Se devono dedicare del tempo a decodificare la tua materia, stai riducendo la possibilità che aprano l'email.
Domande e curiosità Il cervello umano odia anelli aperti. Se c'è una domanda, vogliamo sapere la risposta. È per questo che il cliffhanger della tua serie TV preferita ti trascina per tutta la stagione.
È possibile ottenere lo stesso effetto con le righe del soggetto. Può essere semplice come una domanda semplice, o puoi aumentare la curiosità sul contenuto esatto della tua email. Di nuovo, assicurati solo di non sacrificare la chiarezza.
Usa questa tattica con cautela. Potrebbe essere meglio per il tuo elenco di email caldo.
Breve e conciso. Secondo una ricerca di Mailchimp, non esiste un collegamento statistico tra la lunghezza della riga dell'oggetto e le tariffe aperte. Tuttavia, nella nostra esperienza, abbiamo riscontrato che 3-5 parole è un punto debole.
Perché? Brevi messaggi sono più veloci da leggere e rispettano il tempo dei lettori. Inoltre, con più messaggi letti sui dispositivi mobili, è probabile che le lunghe righe dell'oggetto vengano troncate.
4. Contenuto
Dopo aver persuaso i destinatari ad aprire la tua email, devi fornire contenuti di alta qualità per differenziare la tua email da qualsiasi altra cosa nella loro posta in arrivo.
Offrire valore al destinatario. I destinatari dovrebbero sentire che leggere la tua e-mail ha in qualche modo migliorato la loro giornata. Questo potrebbe essere semplice come farli sorridere.
Ad esempio, Jon Buchan di Charm Offensive è noto per le sue divertenti e-mail B2B, solitamente con foto di simpatici animali inclusi come allegati. Ecco un estratto da una delle sue campagne di successo:
Un altro modo per emergere è quello di offrire un modo tangibile per ridurre il dolore. Ricorda la tua ricerca e il tuo ICP? Usalo per dimostrare come puoi ridurre un problema specifico o soddisfare un bisogno.
- Se sono preoccupati di riempire una posizione di vendita nella loro organizzazione, invia loro un link al tuo white paper sul reclutamento.
- Se hanno bisogno di aggiornare il loro vecchio hardware, mandano loro uno sconto del 20% per il loro primo acquisto.
- Se vogliono ridurre le bollette telefoniche, invia loro un riepilogo delle migliori soluzioni VoIP disponibili.
Non farli saltare attraverso i cerchi inutili. Se hai inviato loro un link a un white paper, non farli compilare tutti i dettagli per scaricarlo.
Il tempismo può giocare un ruolo fondamentale nella rilevanza del messaggio, qualcosa che Lemkin ha scoperto nella sua prima campagna di email a freddo:
Nel mio primo avvio, ho inviato via email via email il VP Engineering di un'azienda Fortune 100. Mi ha richiamato il giorno dopo. Pensavo di essere un genio! La mia seconda e-mail fredda, ho avuto una prospettiva Top 3 per richiamarmi in 24 ore!
Bene, più tardi ho imparato perché. Stava conducendo un'iniziativa da $ 500 milioni + e un fornitore critico che era il nostro concorrente stava fallendo. Erano 18 mesi indietro, e avevano appena aumentato il prezzo del 30%. Era alla disperata ricerca di un altro venditore. E l'ho inviato via email al momento giusto. Con il messaggio giusto, nitido e chiaro. Personalizzato per lui (ho passato ore a lavorare sull'e-mail) e i suoi esatti bisogni e problemi.
Riassumendo l'esperienza in un altro articolo, Lemkin sostiene che "Tutti hanno bisogno di soluzioni ai loro primi 1 o 2 maggiori problemi. Tutti. "E," se hai una soluzione a un vero mal di testa reale e importante ", puoi guadagnare l'attenzione di qualcuno e, potenzialmente, la loro attività.
Personalizza le tue email fredde. Personalizzazione è diventato una parola d'ordine. Tuttavia, la maggior parte delle persone raggiunge solo un tag di unione {first.name}. La personalizzazione significativa è molto di più. L'intero messaggio dovrebbe essere personalizzato per l'individuo, non solo la strana parola qua e là. Tutto nasce dalla ricerca che hai fatto all'inizio del processo.
La barra per la personalizzazione efficace è stata sollevata in modo significativo. Ad esempio, la linea di apertura di "Volevo solo dire che ho visto le tue ultime notizie su {news.subject} e volevo dire congratulazioni!" È stata una volta molto efficace. Tuttavia, è diventato una vittima della sua stessa popolarità, e ora questo tipo di personalizzazione è quasi comune come un tag di unione {first.name}.
Per creare un'e-mail veramente personalizzata, è necessario dimostrare che hai trascorso più di cinque secondi a guardare il loro sito.
Includi un link a un video personalizzato. Presentati e fai riferimento alla compagnia / prospettiva per nome. Poiché è impossibile produrre in massa questo tipo di video (per ora), mostrare che hai impiegato tempo e sforzi per produrre un video può essere estremamente potente. Sì, richiede molto tempo, ma proprio per questo, la concorrenza non lo fa, dandoti la possibilità di distinguerti.
Kyle Racki di Proposify ha scritto sulla migliore e-mail fredda che abbia mai ricevuto. Il mittente ha incluso un video di 30 secondi che interagiva con il suo sito web:
In quel video, ha dimostrato come il loro servizio possa aiutarlo con una sfida specifica. Non solo questo era ovviamente personalizzato, ma anche una chiara idea del valore del servizio offerto.
Utilizza la segmentazione come standard per la personalizzazione. Se la personalizzazione suona come un sacco di lavoro, segmentazione la tua lista e-mail renderà più facile. Ad esempio, se stai creando un elenco di reclutatori statunitensi, potresti avere segmenti significativi in base alla località, alle dimensioni del team, al budget e alle soluzioni software esistenti. Con la segmentazione, puoi personalizzare la tua posta elettronica e offrire le loro esigenze specifiche.
È possibile andare fuori bordo e segmentare per ogni dettaglio minore, ma il principio è segmentare a un livello in cui il pubblico crede che la tua email sia stata scritta appositamente per loro.
5. Lunghezza
Le e-mail fredde dovrebbero essere il più brevi possibile, pur continuando a fornire al lettore ciò di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata sull'opportunità di rispondere.
Quanto è breve? Dan Muscatello, un ex rappresentante delle vendite di Hubspot, ha mantenuto tutte le sue e-mail potenziali fino a due frasi o meno. Per Brendan Burnett, CEO di Pipestry, alcune delle email iniziali che invia sono solo una frase.
In genere puntiamo tra 80 e 100 parole, ma è saggio evitare regole dure. La tua e-mail dovrebbe essere abbastanza lunga da cucire i semi di una relazione tra te e il tuo potenziale cliente e realizzare gli obiettivi che hai per l'e-mail (altro su quello successivo).
Allo stesso tempo, non illuderti di pensare che il tuo destinatario abbia bisogno di una storia dettagliata dell'azienda o di un elenco completo di tutti i premi che hai vinto.
Un modo semplice per abbreviare la tua email: sbarazzarsi dei saluti di apertura e di chiusura:
6. Invito all'azione
Ci dovrebbe essere un obiettivo chiaro per ogni messaggio che invii. Un errore comune è quello di rendere questo obiettivo la difficile vendita. Dopotutto, se sei riuscito a convincerli a leggere la tua email, non ha senso chiedere la vendita? Chissà quando avrai un'altra possibilità, giusto?
Nessun cliente vuole una vendita difficile. Mentre le vendite consistenti possono essere persuasive di persona o al telefono, è molto più facile eliminare una email fredda. Evita di vendere, o addirittura di chiedere un incontro, nella prima email. Invece, usalo come introduzione e costruisci una relazione.
Ciò non significa che dovresti trascurare il CTA. Invece, mirare a un facile passo per il destinatario a prendere. Ho scoperto che cinque tipi di CTA sono efficaci:
- La guida utile. Collegamento a contenuti esistenti che il potenziale cliente potrebbe trovare utili. Esempi: leggi il post del blog; Controlla la guida.
- Il dono generoso. Piuttosto che collegarsi a contenuti esistenti, offri qualcosa con un valore tangibile che non possono ottenere da nessun'altra parte. Esempi: scarica il tuo ebook.
- La domanda neutra. Incoraggiare la prospettiva di rispondere senza impegnarsi o essere aggressivamente concentrati sulle vendite. Esempi: come si fa {processo} in {prospect.company}? Hai già provato {service}?
- La richiesta di inviare maggiori informazioni. Chiedere a un potenziale cliente se è possibile inviare ulteriori informazioni relative alle vendite. Esempi: Posso inviarti un pager? O una demo pre-registrata?
- Il prossimo passo. Se hai trasmesso abbastanza valore nell'e-mail iniziale, fai sapere loro come spostare il processo. Esempi: iscriviti per una demo, scopri di più.
7. Follow-up
L'unica cosa più fastidiosa di una e-mail fredda e spammosa è una serie di cattivi, spammy follow-up. Il motivo per cui ricevi così tanti follow-up è che funzionano. La maggior parte delle risposte proviene da un follow-up piuttosto che dal messaggio originale.
I follow-up sono così potenti che alcune strategie in uscita suggeriscono che ogni campagna dovrebbe avere almeno 8 email (brivido). Abbiamo riscontrato che 3-4 follow-up raggiungono il giusto equilibrio tra risposte positive e destinatari non fastidiosi.
Più importante del numero di follow-up è il contenuto di questi follow-up. Ricordare delicatamente a coloro che hanno dimenticato di rispondere – non li infastidiscono nel rispondere.
Prova diversi CTA. Se la tua prima e-mail ha richiesto una riunione ma non hai ricevuto una risposta, usa il tuo follow-up per offrire una risorsa utile, o chiedi se c'è qualcun altro nell'organizzazione che dovresti inviare via email.
Ad esempio, ecco uno dei follow-up che abbiamo utilizzato, che ha ricevuto un tasso di risposta del 10%:
* Ciao {FirstName}, *
* Come {Titolo lavoro standardizzato}, ho pensato che avresti trovato un valore con questo {tipo di contenuto}, {descrizione del contenuto}. *
* Ci consideriamo un'efficace piattaforma di accelerazione delle vendite per aziende {Industry} correlate come {Company} per scalare la portata delle e-mail mantenendo al contempo la comunicazione calda e personale. Sarei felice di spiegare come funziona.
8. Rivedi e ottimizza
Il tuo lavoro non viene eseguito una volta che l'email è stata inviata. Uno dei vantaggi dell'utilizzo del software per la diffusione delle e-mail è la possibilità di vedere come è stata eseguita la posta inviata. In questo modo, puoi modificare la tua email per ottimizzare le sue prestazioni.
In definitiva, l'unica metrica che conta è il tasso di risposta positivo. Questa cifra ti consente di stabilire se la tua campagna e-mail fredda sta portando a un successo generativo di entrate (non solo miglioramenti delle metriche di vanità).
Si noti che il genere di risposta conta. Un tasso di risposta del 50% può sembrare buono, ma se questa è tutta la gente che ti chiede di rimuoverli dalle campagne future, non è così bello. (Un altro vantaggio del tasso di risposta: il tracciamento dei link per misurare il CTR può ridurre la deliverability.)
Se la tua email non riceve una buona percentuale di risposta, puoi esaminare le seguenti metriche per capire cosa non funziona. Queste metriche includono:
- Tasso di consegna Una percentuale di consegna bassa potrebbe significare che l'elenco dei destinatari non è aggiornato, che il dominio del mittente è stato inserito nella blacklist o che il tuo messaggio sta attivando i filtri antispam.
- Tariffa aperta Una bassa frequenza aperta indica che la linea dell'oggetto non funziona, che le informazioni dell'intestazione sembrano spam o che la prima riga (spesso visualizzata nei client di posta elettronica prima dell'apertura dell'e-mail) sta allontanando le persone.
- Percentuale di clic (CTR). Un CTR basso suggerisce che il tuo messaggio non sia abbastanza convincente da ottenere una risposta dal destinatario. Questo potrebbe essere l'invio di e-mail alla persona sbagliata, il messaggio che non corrisponde alla riga dell'oggetto o che non dimostra il valore della risposta.
Misurare il CTR come percentuale della tua percentuale aperta ti dà un'idea migliore della forza della copia. Un tasso di risposta dell'1% può sembrare basso, ma se si tratta di una percentuale aperta del 3%, sai di avere una copia eccezionalmente forte, e devi concentrarti sull'ottenere quella tariffa aperta.
Le insidie da evitare
I marketer e i team di vendita fanno molti errori quando si tratta di email fredde. Qui ci sono cinque grandi.
1. Affidamento ai modelli
Mi piace un buon modello tanto quanto la prossima persona. Ma se la tua idea di email marketing freddo è trovare il modello migliore e niente di più, sarai sempre in svantaggio.
Non importa quanto sia buono il modello, non riuscirà mai a comprendere il tuo pubblico. Nessun post sul blog (incluso questo) può dirti cosa funzionerà meglio per le persone della tua lista.
Se un modello ha successo per gli altri, non sarai l'unico a utilizzarlo a lungo. Suoni rapidamente come tutti gli altri nella loro casella di posta, aumentando le possibilità che tu venga ignorato o contrassegnato come spam.
Utilizza i modelli come guida, un modo per dare il via ai tuoi sforzi, ma personalizzarli sempre per il tuo pubblico.
2. "Trucca" i destinatari nell'aprire la tua email
Non ingannare mai i destinatari nell'aprire la tua email. Puoi aumentare i tassi di apertura, ma aumenterai anche il numero di persone che non compreranno mai da te a causa dell'inganno.
La curiosità piccante va bene, ma la chiarezza e la trasparenza sono i segni distintivi delle e-mail fredde di successo.
3. Invio di e-mail a tutti
Con la facilità e la scalabilità del cold emailing, la tentazione è di inviare email a chiunque abbia un indirizzo. È quello che fanno gli spammer, e funziona, se sei felice di bruciare ogni possibile contatto con un successo minimo.
Uno studio dell'Università della California, Berkeley, l'Università della California, a San Diego, lo ha scoperto solo 1 su ogni 12,5 milioni di email di spam viene convertito in una vendita, un tasso inferiore allo 0,00001%. Ma, per gli spammer, è sufficiente per ottenere un profitto.
Per quelli di noi senza una botnet, quei numeri sono impossibili da eguagliare. Anche se tu potessi, il danno che farebbe al tuo dominio e alla tua marca sarebbe devastante.
4. Invio di email fredde dal dominio della tua azienda
Anche con le migliori intenzioni e l'email più pertinente, qualcuno prenderà un'eccezione per la tua freddezza e contrassegnerà la tua email come spam. Se commetti un errore, il danno al tuo dominio potrebbe essere catastrofico.
Invia email fredde da un dominio separato alla tua azienda principale. In caso contrario, si potrebbe finire per ottenere involontariamente le e-mail aziendali normali nella lista nera.
Se è improbabile che l'invio di una manciata di e-mail fredde abbia effetti negativi, se invii email fredde su qualsiasi tipo di scala (ad esempio a un livello in cui è necessario utilizzare l'automazione), è giunto il momento di considerare la reputazione del tuo dominio.
In generale, il consiglio è di mantenere i reclami dello spam sotto lo 0,1%. Ciò significa che se si inviano 500 e-mail al giorno (il massimo GSuite), solo pochi reclami potrebbero memorizzare il punteggio del mittente. Il punteggio del tuo mittente varia da 0 a 100 e un punteggio del mittente inferiore a 90 può avere un impatto negativo sulla consegna delle email.
Il processo può essere semplice (ed economico) come l'acquisto di un altro dominio di primo livello (yourcompany.info o yourcompany.co). In alternativa, puoi aggiungere al tuo nome esistente; esempi popolari includono il prefisso "get" o postfix "app" al dominio (come getyourcompany.com o yourcompanyapp.com).
Questo aiuta a mantenere il tuo marchio, senza confondere inutilmente i tuoi potenziali clienti.
5. Non prova la tua e-mail
Ovviamente, vuoi cercare errori di ortografia e grammatica, ma è ancora più importante controlla problemi come i tag di unione errati. Niente ricorda ai tuoi destinatari che una e-mail è automatizzata come aprire con "Ciao F {irst.name}.”
Questi errori non solo rendono la tua email non professionale, ma aumentano anche le probabilità che la tua email venga contrassegnata come spam, danneggiando la tua deliverability complessiva.
Idealmente, prendi un secondo paio di occhi per cercare nella tua email eventuali errori. Vale anche la pena inviare una e-mail di prova a te stesso, per vedere come appare nella casella di posta.
Conclusione
C'è un'enorme differenza tra e-mail e e-mail fredde e fredde. Mentre la brutta e fredda posta elettronica infastidisce e frustra il lettore, una buona e-mail fredda può aggiungere valore e, alla fine, generare entrate.
Le e-mail fredde di successo hanno diverse caratteristiche:
- Basato sulla ricerca dei consumatori basata sui dati.
- Su misura per i destinatari.
- Focalizzato sulla fornitura di valore.
Come supplemento ai metodi in entrata, le e-mail fredde supportano campagne di marketing basate su account altamente mirate e possono anche contribuire a ridimensionare la crescita con sforzi maggiori che si basano sull'automazione.